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80后将成为奢侈品牌的新主力军

     金融海啸虽然凶猛,但是奢侈品的生意却更加红火。近日,法国奢侈品集团LVMH公布了近期营业状况,10月份第一周的收入竟然比上一周增长12%,而此后也都有不同程度的增长。这当中的原因很复杂,而80后逐渐成为奢侈品消费主力军是当中一个绝对不容忽视的重要因素。

80后奢品新势力

  他们可能不是最有钱但绝对是最愿意花钱的一群人,他们出生在80年代,绝大部分被称为80后,他们从一出生就享受着父母无与伦比的关爱、享受着父辈传承下来 的巨大物质精神成果,却有着与父辈们明显不一样的消费观,对于奢侈品,他们有自己的理解更享受自己的选择,面对新一个世代的成长并逐渐成为社会的中流砥柱,他们对奢侈品的态度让我们当代的奢侈品消费形态进入了新时代——80后消费时代。

奢侈品下一站:80后全新天堂

  这些年,进驻中国市场的奢侈品CEO们,不约而同地意识到这个市场消费群体的变化,前来精品店选购的面孔正在逐渐年轻化。我们连同网易女人、YOKA时尚网等做的网络调查也反映了这一特点,参与调查的80后超过93%,他们对奢侈品的渴望程度超过了任何一个年龄层。

  尽管令拥有数百年历史的国际奢侈品们放下高贵身段实属不易,但年轻新贵强有力的购买力,已经开始撼动冰山。在Gucci中国区VIP客户调查里,“两万个VIP中间有接近八成是网民,这些奢侈品消费者更多的是富豪的太太、子女、亲友,”这一结果至少可以获悉两个信息,第一,中国的奢侈品用户未必是真正赚钱的,但却是家里有钱的;第二,八成网民意味着年轻化。《Time》杂志之前也曾做过一个关于《The Next Generation of Luxury Consumers》的调查,当中指出,奢侈品要想获得更大影响力,必须提前赢得下一代的心。相较于80后的父母辈,这一代人对新兴资讯的消化与吸收更强,因此有更高的眼界,他们中的一部分人也许并未有独立消费能力,但已经建立起独立消费意识,更是影响父母辈消费的指导者。但与此同时,他们的趣味与品位又时常发生变化,年轻人不确定性的因子,令他们很难对某一品牌建立起足够的忠诚度,对他们而言,与其念叨品牌的百年历史或尊贵渊源,不如让林赛·罗韩全副武装在比佛利山庄晃上一圈,因为这些年轻偶像往往意味着个性化的审美风格,而这才是奢侈品之于80后最迷人的特点——够与众不同。

  而另一个令CEO们迷惑的现象是,80后很可能是拿着好几个月的薪水来买他们的一款手袋,在地铁里、公车上,拎着Gucci或者LV的年轻人不在少数。他们甚至愿意消费明天,即用信用卡的方式买单,而对很多上一代来讲这依然是不可接受的消费模式。奢侈品因为80后的加入,成就了另一番“平民化”的面孔。

  于是,越来越多的奢侈品为80后改变策略,因为占领年轻,意味着将未来收获囊中。他们玩艺术跨界搞限量标签,制造略为廉价但更新颖的副牌产品,只为了令年轻人感到与他们有着相同气场的活力,他们注重偶像们的影响力,再也不会出现当年香奈儿客户群抵制李玟代言的状况,因为他们深知,讨好80后的法宝是贴近他们的品位,不可以再用上一代的标准或价值观强行灌输,在上一代人眼中的标准坏女孩,如艾米·怀恩豪斯或者希尔顿,却是年轻新贵的缩影,令她们开心,便足以令老朽的奢侈品走进80后的全新天堂。

  无论是上东区的“Gossip girl”还是比佛利山庄的坏女孩们,她们都是令奢侈品咬牙切齿又不得不俯首称臣的it girl

  尽管中国市场上还未有这样本土化的fashion icon出现,但得益于网络的迅速传播,这群来自欧美的年轻偶像,正在深刻地影响年青一代的消费趣味。也正是由于有这样一群消费力强大的80后,大品牌也开始改变自己的态度,让自己不再停留在过去的辉煌,而是走向未来的更新。

  这一群新it girl她们的确在颠覆一些规矩,但她们又在创造一些流行。正是在她们的影响下,cheap&chic走入高端世界。是她们教会80后如何利用看起来是上一代人使用的遥不可及的奢侈品彰显年轻的风貌。所以林赛·罗韩每一次出门的穿着打扮都被放上网成为万千少女迷恋的标本,她穿过的Chole、用过的机车包、戴过的Dior眼镜,无一不被列入热门单品,而帕丽斯·希尔顿的围巾、头巾、帽子,都是80后的研究对象。Chanel的英国米字旗包,正是因为在Agyness Deyn的世界里出现多次,而变得大红大紫。

  于是,“经典款”约等于OUT;“不够庄重”,或许更独具傻气的魅力。面对这群充满想法的生猛的新生代顾客,奢侈品牌真是操碎了心,从过去重金礼聘年轻人入主振兴老字号,逐渐过渡到歌颂young at heart(年轻心态)的精神,到如今全力以赴提携培植年轻设计师、年轻品牌。求变求新,就是为了让这群未来的主力顾客埋单。

  手段1:换个更Young更潮的代言人

  为了证明这个论点,我们先来看一组数据,关于09春夏大牌广告代言人的年纪:

  Dior Homme,代言人是来自巴西Santa CatarinaMarlon Teixeira,今年16岁;Sisley,代言人是来自瑞典的新人Victor Norlander,今年18岁;Calvin Klein Collection,代言人AJ Abualrub今年刚满19岁……总之,没有一个够20的,而且基本都是新人。现在的大牌更愿意起用新鲜面孔,不是为了扶植新人,只是大牌们知道,他们的年轻消费者更愿意看到这些新鲜面孔的出现。

新势力 80后奢侈品买单报告

      手段2:推个副线好圈钱

  “在伦敦要去home party,特别挑了Chanel的小礼服,得意洋洋。结果一进朋友家的大门,顿时傻眼:很多人都穿Diesel的牛仔裤或者Miu Miu的小吊带,玩颓废的、装嬉皮的,总之没有人像我一样把自己打扮得像OL一样正经八百……”这段网络日志摘自一个在英国留学的中国女孩博客,她在文章的结尾“忠告”国内的好友们,对年轻人而言——时尚,是大牌副线的天下!一线大牌高高在上的价格和高高在上的姿态让很多80后敬而远之。他们更感冒的是一线大牌旗下的副线品牌,一样享受大牌的设计。而且这些副线往往比一线品牌更放得开、更敢于玩创意、更迎合80后天马行空的想法。

大师搞怪创意层出不穷

  手段3:搞怪创意层出不穷

  Karl Lagerfeld让模特提着印有他本人画像的环保袋走上Karl Lagerfeld 09S/S RTW的秀场上,成为整个巴黎时装周的热门话题;而LV设计师Marc Jacobs本人更不惜全裸出镜,身上写满Louis Vuitton的粉红字样登上《Harper's Bazaar091月刊上,让传统高贵的Louis Vuitton包袋玩足了街头时尚。这几年,大牌们越来越玩得开了。这一切让成熟的买家可能有些看不惯,年轻人却很受落,搞怪加上创意,这些本来就是他们的范儿

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  手段4DIY、网购、时装博客

  大牌们试图在各方面揣摩年轻人的想法,他们也尝试融入年轻人的文化还有生活方式中。Fendi举办了Baguette包设计比赛,让年轻人发挥DIY创意。现在,为了80后,大牌开辟网站,讨好知名时装博客的博主,把秀场的前排位置留给他们,把新品快递给他们品鉴。因为,他们知道,这些博主的一句话,可以令电脑前的多少80后决定买或罢买一款包。大牌甚至还改变自己的售卖方式,为了配合80后网络消费习惯,很多品牌也开始开展网购的业务。

 

文章出自:崔夫人女性网 http://www.cuifuren.com

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